scorecardresearch.com Görünmeyeni Satmak ve Tüm İş Yönetimi Kitapları Radikal Kitap'ta!
Görünmeyeni Satmak

Görünmeyeni Satmak

Yazar : HARRY BECKWITH

Sayfa Sayısı : 224

Yayınevi : OPTİMİST YAYINLARI

Tür : İş Yönetimi

SATIN AL
Kütüphaneme Ekle

Sisteme giriş yapmalısınız.
Eğer üye değilseniz
üye olunuz.


Yaratıcı Pazarlamacının Başucu Kitabı

Gelmiş geçmiş en iyi on pazarlama kitabından biri olarak anılan Görünmeyeni Satmak, hizmet ve ürün pazarlaması arasındaki farkı vurgulayarak hizmet satın almak isteyen müşterinin düşünce tarzını ve hizmet sektörünün işleyişini inceliyor. Ancak, hizmet sektörünü geniş bir çerçevede tanımlayarak, “ürün” gibi görünen, sözgelimi Nike spor ayakkabısının pazarlanmasında bile satışa sürülenin ürünün ötesinde, bir insan ilişkisi, bir beklenti, bir duygu olduğuna da dikkat çekiyor.

23 dile çevrilmiş olan bu pratik strateji hazinesi, Stanford mezunu pazarlama ve reklam uzmanı, Harry Beckwith’in 35 yıllık şaşırtıcı deneyimlerinden çarpıcı örneklerle dolu. Örnekler bebek bakıcısı Kate’den Federal Express’e, çok farklı hacim ve konulardaki işlerden alınmış.

“Ürün somut bir şeydir. Onu görür ve ona dokunabilirsiniz. Ama hizmet elle tutulamaz. Hatta, çoğu zaman satın almadan önce yoktur bile. Bir kuaföre gittiğinizde, saçınızı önce kestirir sonra satın alırsınız. Önce sipariş verir, sonra alırsınız” diyen Beckwith’in bu kitabı, pazarladığınız ne olursa olsun, size ufuk açıcı görüşler kazandıracaktır.

“Şimdiye kadar yazılmış en iyi iş kitabı…”

Joel Abrahmson, Merrill Lynch Sigortacılık Şti.

“Hizmet sektöründeki herkesin, yani hepimizin okuması gereken bir kitap…”

Roger Dow, Marriott Otelleri VP ve Satış Müdürü

“Konusundaki en yenilikçi ve sezgilere yer veren kitap. Son derece pratik ve okunması kolay…”

Bir Okur

YORUM YAZ

Yorumunuzu girmek için sisteme giriş yapmalısınız.
Eğer üye değilseniz üye olunuz.

DİĞER KİTAPLAR

  • 'Başarı Bedel İster'

    Yazar : Nurullah Genç

    Tür : İş Yönetimi


    İşletme nedir ve hangi unsurlardan meydana gelmektedir? İşletme demek başarı mı demektir? Başarı için işletmenin varlığı yeterli...
    Devamı...
  • 'İş Kitapları Seti (2 Kitap)'

    Yazar : Vural Cakır

    Tür : İş Yönetimi


    İŞ HAYATININ 21 GİZLİKLURALIBu Kitapta hem iş hayatına yeni atılan,hemde kariyerininen üst basamağında yer almış olan herkes...
    Devamı...
  • 'Bolluk Paradoksu'

    Yazar : Barry Schwartz

    Tür : İş Yönetimi


    Karar vermek giderek daha karmaşık hale geliyor. Seçeneklerin bu kadar çok olmadığı günlere göre kendimizi şanslı addediyoruz....
    Devamı...
  • 'Perakende Planlama'

    Yazar : Grace I. Kunz

    Tür : İş Yönetimi


    Dünya çapında hayat tarzlarında yaşanan değişim, perakende iş modellemelerinde de yeniden düzenleme ihtiyacını ortaya çıkarmıştır....
    Devamı...
  • 'Güncel İthalat, İhracat Ve Kambiyo İşlemleri'

    Yazar : Salih Kaya

    Tür : İş Yönetimi


    • Dış Ticaret; İthalat, İhracat ve Kambiyo İşlemleri• Dış Ticaretin Finansmanı ve Akreditif (L/C)• Basel II (Dış Ticaretin...
    Devamı...
  • 'Liderlik Psikolojisi'

    Yazar : Harry Levınson

    Tür : İş Yönetimi


    Teknoloji günden güne hızlanıyor, iş dünyasındaki yarış gitgide zorlaşıyor, belirsiz ekonomik koşullar başarıya ulaşmayı daha...
    Devamı...
  • 'Kötü Liderlik'

    Tür : İş Yönetimi


    Bu kitapta geleneksel liderlik kavramını sorgulayan Barbara Kellerman, iş ve siyaset dünyasının ünlü kişilerinden seçtiği...
    Devamı...
  • 'Tıbbın Sonu'

    Yazar : Andy Kessler

    Tür : İş Yönetimi


    Bildiğimiz şekliyle tıbbın sonunun öyküsü Hastalanınca doktora gidiyoruz. Kötü, değil mi? Kötü, çünkü Tıp hâlâ bir...
    Devamı...

H.P. Lovecraft testi

H.P. Lovecraft testi

İyi ki doğdun Lovecraft

Korkunun efendisi, fantastik edebiyat ve bilim kurgunun atası Howard Phillips Lovecraft, tam 125 yıl önce bugün doğdu. Kara düşlerin görünmez kitabını yazan ustayı bir testle hatırlayalım istedik. Testi tamamladığınızda ustaya ne mesafede olduğunuzu anlayacaksınız.

TESTE BAŞLA

ÖDÜLLÜ SORU

Soruyu doğru cevaplayan 20 kişiye Christopher Andersen'in “Mick Jagger: Vahşi Yaşamın Ortasında Bir Çılgın Dâhi” kitabını hediye ediyoruz.

'Soruyu doğru cevaplayan 20 kişiye Christopher Andersen'in “Mick Jagger: Vahşi Yaşamın Ortasında Bir Çılgın Dâhi” kitabını hediye ediyoruz.'

“Eğer ben hayatımın gerçekten neye benzediğini yazsaydım, doğrudan ve peşin peşin, insanlar kaçacak delik ararlardı.” 

Ünlü biyografici Christopher Andersen'in kaleme aldığı Mick Jagger: Vahşi Yaşamın Ortasında Bir Çılgın Dâhi işte Jagger'ın bu sözleriyle başlıyor. Hak vermemek elde değil. Zira Rolling Stones 60'larda Beatles ile aynı zamanda müzik sahnesine çıktığında yolunu çizmişti: Beatles ne kadar temiz yüzlü, efendi ve sevimliyse Rolling Stones da bir o kadar sivri dilli, asi, kaba, baştan çıkarıcı ve provokatifti. Rock'n'roll'un kötü çocukları Mick Jagger, Keith Richards, Brian Jones, Charlie Watts ve Ron Wood'un tutkulu ve ateşli müziğinin, uzun soluklu dinamik birlikteliğinin temelinde de bu ilkel ve vahşi enerji yatıyordu. 53 yılı deviren Rolling Stones'un bu baştan çıkarıcı enerjisinde en büyük pay sahibi şüphesiz Mick Jagger'dı.

Daha önce pek çok ünlünün biyografisini kaleme almış olan Christopher Andersen, Mick Jagger: Vahşi Yaşamın Ortasında Bir Çılgın Dâhi kitabında Jagger'in 1943'te Londra'nın kenar mahallelerinden Dartford'da orta sınıf bir ailenin iyi huylu, zeki, çalışkan ve ilgi odağı olmayı seven oğlundan ateşli, seksi ve isyankâr bir şeytana, karizmatik rock tanrısına evrilişini, küçücük bir bekâr evindeki sefil yaşantıdan Jackie Onasis ve Prenses Margaret gibi isimlerle kanka olduğu sosyetik hayata geçişini gözler önüne seriyor. Kibirli, bencil, ele avuca sığmaz bir rock yıldızı olarak Jagger'ın seks, uyuşturucu, rock'n roll, şöhret, para ve aşırılıklarla dolu zevküsefa içerisindeki hayatını iliklerine kadar nasıl yaşadığını, detaylarını sakınmadan anlatıyor; doğrudan ve peşin peşin!


The Rolling Stones hangi yıl kurulmuştur?

  • 1960
  • 1961
  • 1962
  • 1963